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3年猎到ofo映客两只独角兽他是如何做到iyiou.com

2019-03-12 05:22:04

3年猎到ofo、映客两只独角兽,他是如何做到的?

自2014年加入金沙江至今,罗斌3年时间投中了两只独角兽:映客和ofo,他们具备风口的一切特征:指数级增长的用户数、迅速蹿升的估值,以及媒体口中的话题热度然而,在罗斌和金沙江发现他们的时候,风未起,巨兽尚年幼。在江湖上留下过太多与风口有关的传说,罗斌却说,早期投资是一门手艺活,要什么都想抓坚持纪律,恪守本分。

从计算机本科到法律硕士,从投行到风险投资,在一次次辗转之后,罗斌终于找到了适合自己的那片海:做投资,而在金沙江创投,他如鱼得水。

前尘往事

罗斌身形高大、方正,讲起话来也是憨直。聊到酣畅处,又恍然一顿:话又说多了。很多问题,他都愿意敞开谈。也有一些经常被媒体问到的问题,说得多了,他又有些不耐烦。

他不喜欢自己没想清楚就一个劲孩子手里梦幻的肥皂泡问问题的创业者,认为那是不自信、没主见的表现,ofo创始人戴威就不一样,他话不多,但都能说到点子上,很沉稳。这是罗斌对戴威的印象。

2016年3月,当罗斌次在北大校园看到ofo单车,终于找到了困扰自己许久的一公里出行问题的答案,立刻搜索项目的相关信息,给这些小黄车背后的主人戴威发了封邮件,当晚戴威就回复了,双方约定第二天上午十点见。

两人说话间,朱啸虎推门而入,一起聊了20多分钟,朱啸虎当场给了戴威一个价格,周五拉着戴威又跟几位合伙人见了一面,结果,投委会的意见惊人的统一,这让罗斌也颇意外。 终,金沙江投了ofo的A轮1000万人民币,项目估值达到6000万。

ofo 融完A轮后没过多久,摩拜宣布融资消息。随着两边不断加快的融资速度,各大机构入局站队,后面的故事被说过太多次但,戴威曾在采访时明确表示,他认为意义的一次融资来自金沙江的A轮。

速度

出手快是金沙江的另一记招牌,罗斌在金沙而呈现出的一种成熟的韵味江投的个项目映客,跟ofo一样不到一周被拿下。连经纬中国的创始管理合伙人张颖都感慨,自己也搞不清金沙江为什么速度这么快。但金沙江拥有比较简单的组织架构,导致没几家公司能够跟他抗衡决策速度。除非见得更早一点,否则抢不过金沙江。

罗斌直爽的急性子跟金沙江很合,他说,我投一个项目,一旦决定就要赶紧签,做尽调也会很快,我不想在人家公司打扰太久。

急归急,罗斌总结自己能投到好项目,靠的还是每天的学习研究,他多次强调投资人要保持独立判断,这是投资人重要的能力。他每天大量阅读寻找新项目却在长达一年多的时间内按兵不动,但在发现机会后短短几天就促成项目投资,他在变幻的风投生涯中始终坚守自己的思考体系,独立做出自己的判断。在他的职业生涯中,始终留有当年辩论队的痕迹。

2003年,还在中山大学念计算机本科的罗斌开始接触辩论,今天很火的《奇葩说》辩手马薇薇、邱晨当时是他的队友,在集训的5个月里,他大量接触了社会学、哲学等方面的知识,我忽然发现自己不想写代码了。罗斌说,于是本科毕业后选择了保送北大攻读法律硕士。

打辩论,培养了罗斌透过大量纷繁复杂的材料抓住本质的东西的能力,在大量的准备和训练中去术得道形成自己独有的体系能力,在整个辩论过程中不受对方干扰的坚守自己的观点,沉着冷静寻找机会,在抓住对方破绽的时候迅速出击一击得手的能力,并且在其投资生涯中,一直被学以致用。

在加入金沙江之前,罗斌在普思做天使投资,当时,9158和YY还是PC时代的直播巨头,他也一直在寻找直播的机会。到了2015年,随着4G的推出,视频直播的风起。罗斌认为:以后的社交都会变成视频化,而移动直播的好处,就是你可以看到别人样子以及生活方式。而映客正好解决了这个问题。 2015年国庆前夕, 17 被苹果官方下架, 映客 异军突起,7天时间用户量涨了十几万。

罗斌算了一笔账,按照映客当时十几万的日活,每天十万的收入算,如果做到日活一百万,一个月就三千万,盈利和用户量都很大,这是很Easy的决定。于是金沙江创投在2015年国庆节之后联系到映客,从接触到决定投资只用了一个星期。

映客直播创始人、CEO奉佑生说,虽然映客冲到排行榜前面后也有其他投资公司陆续找过来,但都比金沙江晚了一两个星期。

金沙江投了映客后,罗斌跟奉佑生坐在大望路边上的复地首府,罗斌建议:这点钱打起仗来不够,得马上再融一轮。春节期间,映客开始发力做推广,全面铺广告,奉佑生将一部分砸在当年春节上映的《美人鱼》贴片广告,电影拿了30多亿的票房,映客的用户量也跟着猛增了一波。

作为早期投资人,罗斌要投的是能做到很大的公司,甚至是伟大的公司。

罗斌认为要做大事,就得在风口上,而风口显然是没法追来的。因为当风口已经成为风口再去追,早就为时已晚。他眼中的风口,是十亿美金机会的风口,一定基于某些环境变化才会出现:电商崛起其实是基于整个PC互联的崛起,打车和外卖的兴盛都是因为硬件普及,移动直播能够成为风口则是因为4G覆盖和移动支付的普及,而且移动端直播因为应用场景更多,比PC端直播更有潜力。罗斌告诉《创业邦》。

大公司尤其是10亿美金级别以上的公司,都是因为抓住了环境变化的窗口。投资人天天盯着市场,

每个人都能讲出自己的逻辑和方法,但具体能否准确判断每个时点,才是核心问题。这是ofo、映客之后,罗斌的总结,投资要看对风口的预判和把握,还要在有巨大希望的领域找到牛的团队

投资做的久了,过手的项目足够多,会形成一种感觉,这种感觉,只可意会不可言传。罗斌近开始在看项目的时候寻找之前戴威、奉佑生的影子,我会回想,之前投的项目的创始人的感觉是怎么样的,当年,我对戴威的感觉,对奉佑生的感觉,帮我赚过钱的创始人给我的感觉,如果感觉不够,我会觉得有点虚。

凭感觉,听起来有点玄乎,如果把它具象化,罗斌看人,看五点:狼性、战略洞察力、应变能力、格局、做人,遇到这样的创业者再加风口才可能是等于至少10亿美金的公司。

行至今日,罗斌并没有太多沾沾自喜,一直盘旋在脑中的问题是:下一个好项目在哪里?他发朋友圈:做这一行越久,越是战战兢兢、如履薄冰。经历过映客、ofo,罗斌深感即便是投好项目也觉得很不容易,包括金沙江之前投滴滴、饿了么,这些公司每天都要保持一种战斗的状态,危机四伏。创业、投资,皆如此。

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